竞标，是企业争夺一个项目或业务的过程，也是企业与外部世界联系的重要方式之一。而作为竞争的基础，竞标书的制作是至关重要的。以下是一些写好竞标书的要点：
1. 竞标书首先需要有吸引人眼球的封面。在封面上展示公司的标志和核心信息，让客户一眼就能了解你的企业和提供的服务。
2. 正文部分需要体现出对客户需求的理解及你们如何更好地满足需求。可以展示你们过去类似项目的成功案例，或者提供合适的团队组织架构，让客户了解到你们的实力和专业性。
3. 竞标书的语言要简洁明了，不过也不能太过简单单调。要用专业术语让顾客感觉到你们的专业和专注。
4. 在签订合同之前，千万不要忽视担负任何风险的可能性。在竞标书中尽量解决可能出现的困难，规定各方责任和义务，尽量减少合作中可能产生的争议。
需要注意的是，不同的行业和不同的竞标项目也有其特殊要求和套路，需要仔细分析和针对性制定。掌握了竞标书的写作技巧和注意事项，愿你的下一份竞标书拿到更多好的结果！
